ETAPA 1 – AUDITUL FORŢEI DE VÂNZĂRI

Obiectivul

Scopul auditului vânzărilor este să cerceteze amănunţit problemele cheie care afectează performanţa echipei de vânzări.

Metoda

Auditul vânzărilor cercetează sistemele de vânzare şi felurile în care este evaluată şi targhetată echipa de vânzări.

Se realizează un studiu aprofundat asupra felului în care funcţionează echipa de vânzări şi de management împreună cu directorii şi managerii la nivel înalt, se alcătuieşte un plan de acţiune pe baza obiectivelor convenite în mod reciproc.

Rezultatele obţinute în urma analizei vânzărilor au arătat îmbunătăţiri semnificative în eficacitatea performanţei şi organizării într-o gamă variată de echipe de vânzari.

Ca urmare a procesului de analiză a vânzărilor orice organizaţie, indiferent de mărime, îşi poate identifica punctele forte şi punctele slabe din strategia de vânzări şi poate găsi soluţii reale care duc la schimbări.

Rezultatele obţinute în urma analizei vânzărilor realizate de către 1st Sales Coach includ dezvoltarea şi implementarea vânzărilor telefonice, introducerea sistemelor de măsurare şi control, şi elaborarea unor pachete recalificate care au dus la creşterea semnificativă a performanţei şi a profitabilităţii.

Prima etapă a procesului este o consultaţie gratuită, oferită de obicei directorilor, pentru a discuta problemele cheie într-un mod structurat. Elaborăm un raport concis, de mare valoare strategică, şi care constituie baza primei întâl- niri formale în cadrul procesului de analiză. Raportul îl veţi putea păstra şi folosi indiferent dacă veţi decide să mergeţi mai departe sau nu.

ETAPA 2 – PROJECT SALES MANAGEMENT

Obiectivul

Obiectivul primar al acestui demers este de a implementa proiectul de îmbunătăţire agreat în termenul stabilit.

Obiectivul secundar este dezvoltarea abilităţilor executivilor de vânzări de a identifica, fundamenta şi implementa proiecte interne de îmbunătăţire.

Metoda

După decizia de colaborare trecem la etapa a doua care va începe cu fixarea obiectivelor clare ale acestui demers de Project Sales Management. Obiectivele aparţin în totalitate managerilor de vânzări care intră în acest proiect. 1st Sales Coach va asista managerii pentru îndeplinirea acestor obiective în termenele stabilite.

Pentru acesta vor exista sesiuni de coaching de echipă şi sesiuni de coaching individual. Atunci când situaţia o va cere Coach-ul dvs. vă va ajuta să obţineţi informaţiile, modelele, deciziile cheie care sunt esenţiale pentru ca acest proiect intern să fie implementat în termenul stabilit.

În tot acest proces fiecare persoană implicată în proiect se va dezvolta pro- fesional prin intermediul unui proiect „real life situation”. Practic în timp ce oamenii se dezvoltă profesional, lucrurile în companie se întâmplă.