Scopul Cursului

Să permită oamenilor de vânzări să înţeleagă cum funcţionează finanţele şi necesitatea finanţelor şi a vânzărilor de a lucra împreună pentru a se asigura că organizaţia realizează vânzări profitabile.

Participanţii la curs vor învăţa importanţa fluxului monetar şi rentabilitatea pentru organizaţie şi rolul lor de a identifica şi de a vinde clienţilor cu un profil financiar sigur.

Obiectivele Cursului

La sfârşitul cursului participantii vor putea:

• să enumere conceptele financiare de bază
• să identifice şi să descopere dacă clientul merită riscul de credit
• să descrie felul în care reducerile pot afecta profitabilitatea
• să descrie analiza financiară a clienţilor
• să detalieze indicatorii cheie de performanţă

Cursul include

• Importanţa rentabilităţii
• Cum verificăm riscul de credit al unui client nou
• Ce ne costă dacă greşim
• Felul în care reducerile distrug profitul
• Ce este fluxul monetar şi de ce este important
• Cum să prevenim datoriile
• Cum să urmărim conturile cu scadenţă depăşită
• Cum pot ajuta finanţele vânzărilor
• Concepte financiare importante
• Analiza informaţiei concurenţilor
• Indicatori de performanţă cheie
• De ce este importantă negocierea

Optional

Trainerul poate personaliza cursul ca să includă informaţii de management local produs de către client.

Cum funcţionează cursul

Cursul implică o largă participare. Nu încearcă să transforme agenţii de vânzări în contabili ci îşi doreşte ca înţelegerea unor principii financiare să rezulte în schimbări pozitive de comportament care vor influenţa fluxul monetar şi rentabilitatea.